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                集团动态

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                技企学社:数字◣化时代,如何玩转新营销——深圳千里马装饰▓集团副总谢伟华

                2021-08-19

                  《数字化卐转型课》社▼群分享第1期 分享嘉宾 | 谢伟华 文本编辑 | 郑颖 视觉设计 | 陆志强 本文为技企学社原创文章   大家好,很高兴能和大家一起交流和学习!我是深圳千里♂马装饰集团谢伟华,接下来为大家分享▼一些心得,如有不对的地方,请各位大咖多多○指点。           数字化营销时々代,我们应该怎样做好自己的营销?2020年新冠病毒疫情肆虐全球,深刻改变了人类生活,改变了后疫情时代的人们消费方≡式、生》活习惯等。如果想ぷ要在这风云变幻的时刻做好营销,在危机『中寻找商机,数字化的全面应用必不可少。   营销五要素的新认识           1.流量 在传统→的互联网时代,流量就意味着销量↘,事实上现在的流量已经是完全不同的概念。数字◣化时代的流量范畴远远大于传统←互联网时代,如何利用立体、多维的流量进行系统而精准地营销投放才是关键。   2.大数据 数据分←为两个部分,一个是获取数据卐,另一个是分析◢数据。现阶段数据的属性有两种,一种叫公有数据,一种叫私域数据。如何在公有的数据流量池中,将更多流量引入私域流量↑池,并进行标签化和品牌化发展才是数字化▅营销的数据价值。   3.平台 数字⌒化时代所讲的平台,不仅仅是▓一个公司的平台,更不是自己所搭建的一个没有数据流量的平台。更多的是,市场上已经具有一定客户群体和数】】据的流量平台】,例如抖音、微信等社交类平台。   4.用户 所有的¤流量、数据和平台在背后实际上都№是奔着用户而来。经营好私域流量池中的客户,挖掘客户需求,提高客户粘性,从而引入更多的●流量和用户,这正是数字化营销的关ζ键所在。   5.产品 数字化营销●时代【的产品,既可以是一件看得▼见、摸得着的产品,也可以是一种新观念、新体验。所以,数字化①营销时代♂,应追求更多元化的内容呈现方式,以获得更多维的流量。   所以,在数字化时㊣ 代,我们要做好╳营销,就应该深刻了解到以上五个有机集合,才能事半功倍。   以上五个方向是我对营销要素的一些新的认识↓,也是数字化时代营销⌒人员需要去重新审视♂的部分。   数字化时代,营销要素的改变,营销方向也会随时调整           1.从简单买卖交易向高效多频连接转化 新时代营销的方向◥应当从简单的售卖方式,转向以社交ω 方式为主流,以平台经营为载体,进行多元↓化㊣、多维度√的营销。   2.从渠道建设为重向终端的持续赋能转化 传统销售是渠道为♀王终端制胜,但在移动互联网的时代,渠道建设已经变〗得不太重要,你ω更需要去赋能到每一个终端和个体,使它具备渠道裂♂变或者是渠道建设的能力,你的营销才有可能会成功。   3.从爆款营销向产品IP转化 传统营销主打做爆品,追求♀新奇的产品、独特的◤卖点。想通过爆款席』卷全球的时代已经过去,产品应∞当多样化、个性化,最好还能够◥标签化。产品建设已进入到IP化的时代。所以,产品或服务必须要能够代表消费者的人格、想法、阶层、诉求。   4.从区域定□向发展向消费者自主分销裂变 传统销售注重渠道分销和保护,局限性较大。数字化●营销时代,可★以说是进入全民营销时代,只要消费者认可你的品牌和产品,他Ψ 就可以进行分销和裂变。所以,拥有多少用户,能够让多少用户★成为分销渠道,成为新↓零售重要的战略选择〓〓。   5.品牌IP化 数字≡化营销时代,品牌IP化会涉及到多种因素,其重点在于品牌的代入感、调性、性格、颜色、温度,甚至是品牌的价值主张,能不ㄨ能够与消费者匹配,产生共鸣。   6.从会员管理向粉丝经营转『变 一︾个品牌能否成功,不☉再取决于你发出多少张会员卡,拥有╳多少个会员,而在于你拥有多少非常忠诚的粉丝。但粉丝给品牌所能带来的价值很难用金∮钱衡量。在数■字化时代的营销,一︾个品牌能否成功,能够走多→远,得〓看看这个品牌背后有多少忠实的粉丝和用户,小米的粉丝经济就是如此。   7.组织结构扁平化⊙ 扁平化的时代↘已经到来,用区①块链概念讲,即每一个人都是独立▂的个体」,但是每一个人都是业务单Ψ元。我们可以从传统的三级分销业务体系中跳出来,让组织更加自由,让参与者门槛更加自◣由。   8.业绩考核变迁 营销市场要素和关注点的转变,意∴味着组织对于业务单元的考核标准就需要≡改变,从原来考核销量到考核数据的流动性、活跃性、转化率、粉丝关注度等多个方向。   在营销方向上,我从八≡个方向来思考和实践,相对比较符合当下数㊣ 字化营销新的方向。因为要素和方向的改变,所以,相应的玩法和逻辑也会接◤着改变。       营销途径新玩法           1.从产品经营上升到用户经营① 买过你东↓西的客户,不一定是你的客户,只有那些认同你▆的品牌、服务、价值,愿意给你▓点赞,同时也愿意帮△你转发、做口碑、做转介绍的人,才是你真正的用户。   2.内容即品▲牌 在数字化︻营销时代,品牌的构建和传统时代的品牌构建的路径『完全不一样,一个笑脸、一个头像、一句声音,或者是一段←文字,它都有可能成就一个品牌。它不需要庞大的例子和复杂的烘托,而是好的内容很快就能让品牌脱颖而出。   3.游←戏化思维 在营销△过程中,我们一定要◥尝试植入游戏化思维。因为游戏的本质是具有个体▽角色的代入感。在数字化营销时♂代,要实现营销升级,首先看有多少』人愿意陪你玩,娱乐才会▅有参与感,才会有更良好的互动。   4.媒介即∑ 渠道 数字化营销时代,很多媒介就是渠道,比如抖音、西瓜短视频、快手等就是很多品牌的渠道。现在最火的媒介就是▂直播,它是即〖时性的,是真正〓的所见即所得,因此,渠道转变对营销是否成功是非常关键的。   5.社交为王 在数字化营销时代,你想做好营销,首先一定要↓从社交属性上设计营销动作。如何⌒ 在营销过程∴中设计出符合社交属性,能够引起共鸣,同时№具备互利、有趣等☆条件的营销动作,显得尤为关键@。例如拼多多,微商等。   6.服务至上 传统的服务更多是根据组织内部的规则和方▓式来制定,对于用户的问题@反馈和服务存在滞后性。数字化新时代,服务完全是可以被设计的和被□营销的。设计一〒套有趣的服务体系,会让客户在售前、售中、售后中得到用户的认同。   以上几种新的思考,只是其中的一♂部分,数字化营销时代,新的技术不断发展和迭ζ代,也会△有更多新的玩法出来。   最后,不管是传统企业还是新型企业,市场营销作为企业生存和发展必不可▽少的环节,需要紧跟时代发展的潮流,不断去适应市场,甚至引〖领市场的需求,充分认识和应用数字化工具和ξ 平台,为企业发展插上腾飞的翅膀。   以上就是本次的内容分享。因为分享模式的设定,所以,分享@ 的内容比较急促,请☆各位大咖们多多指教和谅解,祝各位工作顺∴利,身体健康。    

                策马扬鞭再出发,稳●中奋进赢未来 ——访深圳千里马装饰集团有限公司董事长李向东

                2021-08-18

                来源: 深圳市福田区建筑装饰设≡计协会官网 时间:2021-03-22 15:32:21 链接:http://www.for-design.net/renwuzhuanfang/1930.html 以下为报道原文   ▲ 深圳千里马装饰集团董事长李向东     “劳模”,是公●司员工为李向东取的外号。 自2010年创立千里◥马以来,每个工作日,第一㊣个打开公司大门的人总是李向东,即使周末,办公室亦常见他的身影。 正♀因为有这样一匹日夜奔跑、不停◣奋斗的“骏马”带领,千里马才能十年来始终稳步◆前行,在强手如云的深圳占据一席之地,并在2020年全球疫情肆虐、经济下行的艰难环境下■实现40%的年※增长率,创造逆势上扬的〖佳绩。   勤思好学,投身“饰”界闯事业 出生于四川眉山的李卐向东从小就是个“学霸”,本科所就读※的专业,河海大学的水利水@电工程,专业上超过当时的清华大学,排名全国第一。 从重庆大学土木工程学院◥硕士毕业后的李向东来到□了深圳。凭借着过人的学习能力,李向东在深圳的职场经历可谓○一路坦途,先后在当时深圳的↘第二大民营企业思创、盐田土地开发中心、方大集团从事设计、生产及销售①的相关工作,在工程建设相关的各领域︻都积累了丰富经验。 但不甘※平凡的李向东从没有把“打工”当做自╳己人生的终极目标,在他看来,放弃毕业时留校以及众多水利单位、科研院所发出的邀请,就是为了能在ㄨ创业的天堂——深圳,干出一番▂属于自己的事业。 ▲ 深圳市 在反复权衡∏自己所学的专业知识、毕业后积累的行业经验以及当前的市场情【况后,李向东》作出了一个大胆的决定,进军建筑装饰行业。 “当时我给自己定的目标是两年,两年内我要掌握↑一个装饰工程所涉及的每一个〇板块,先让自己※成为一个行家”。在顺利应聘进入当时一家业内√知名的建Ψ 筑装饰企业后,李向东主动请缨前往项目一线,吃在工地上,睡在♂工地上,把工程建设当做当初上学时的一门Ψ 门功课,如饥似渴的汲ぷ取项目建设中的每一个知识点。“最让我⊙印象深刻的是上海国际航运大厦项目,半年」时间里,我不仅学会了施工管理、材料采购等很多相关知识,还通过对客房木饰面的分析,总结出∩优化方法,最终为№项目节省了10万元的成本。” 好学者,事必成。两年后的◤李向东不仅成为这家大型装饰▃企业最优秀的项目经理,还能独自拓展业务,成为公司不可多得的全能型人才。而彼时的李向东也当机立断,不给自己▃享受舒适的机会,果断辞职,自主创业。   2010年,深圳千里马装饰集团有限公①司应运而生。     敢闯敢拼,善打硬仗创品▓牌     但打工容易≡,创业艰难,想要在建筑装饰强者林立的深圳站稳脚跟,闯出一片自己的天地谈何容易。在不断的摸索实践当◥中,李向东逐渐发现飞速发展的地产项目是一个大有可为的工程细分板块。 “那时▆候开发商都会有一些工期短、要求高的▓售楼部、样板房项目,由于时间紧,很☆多连设计图都没有就需要开工,不仅对施工单位的组织能力和技术▲水平提出很高要」求,做不好还▽要罚款,很多装饰公司不愿∞意接。”对于当时的千里马来说,李向东敏锐地感觉到这是一个难得的机会,干得好,除了能为公司开拓一个新的】业务领域,还能由此锻炼出一〓支精兵强将。 ▲ 清远佰合谷展示◤◤ 凭借敢闯敢拼的个性和之前】在打工时期积累下的丰富施工管△理经验,李向东逐渐在这块同行都不愿意啃的“硬骨头”身上打开了局面,并因为工期准◆、质量高、服务好赢得甲方的№广泛认可,开始逐渐在住宅精装修领域崭』露头角。 “印象最深的是2018年做了差不多十来个售ㄨ楼部,其中七八个都需要抢工期,甚至有的项目还是别人做了一半之后退场的,但是我们团队战斗力很强,不畏艰难,敢闯敢拼,不仅在项目建设期间第三方评测机构的检查当中屡次▆入选前三甲,还能如期按○标准顺利交付。” 十年耕耘,千里马以黑马之姿,靠服务和质量俘获了◢一大批地产客户的青睐,成为中海地产、万科集团、时代中国、融创集团、龙湖地产等众多中国地产50强巨头企业的优︻质供应商,并在粤港澳大湾区打造了一大批精品工程。仅2020年,千里马与融创中国同时服务项目就达到14个,总产值超2.4个亿。     博采众长,不拘一格育□ 人才     “无论何时,精英人才战略『始终是千里马大力推行的举措。”李□ 向东告诉我们,过去十年,千里马快速提升实力的关键就在于对学习的∑重视,对一专多能型精英∏人才的培养。 2014年,在李向ω东的主导下,千里△马建立了以校招为主,社招为辅的◇人才引进机制,并且摸索出了一套培训方法:要求所有职能部■门每个月至少完成1个关于实战经验总结的培训课件,同时,实行◇全员讲师制,通过培〗训学习,让其他员工特◆别是职场新人快速成长,并且培养员工上台演讲的能力。   ▲ 集中培训 “我们一年下来差不多能有八十多场培训,但是不是那种脱离实际的培训,而是实实√在在的现场指导作业,从一线来∮也回归到一线中去,讲师也基本上都是公司内部人员,这是很多大公◎司都做不到的。”同时,李向︽东指导由相关部门把这些可行的经验方法编撰成指导手册,从项目前期策划到工程质保金收回,20多本□规范手册详细地总结了每一个节点对项目经︽理的要求。   有了这些□ 干货满满的培训课和指导手册,千¤里马就像一所专业的教育机构,每一个千里马人都有大量的机会进行系统而全面的专业学习,一些新人几年时间就能担起项目经理的重任。李向东告诉我们,千里马●目前的项目经理团队基本都在30岁左右,虽然年轻,但是他们对项目管理的各个板块都已了如指掌,拥有¤高质量完成项目建设的能力。     乐于共享,互惠共赢谱华章〓     一个真正的企业家懂得如何去实现企业目标,更要善于●为实现目标做好三件事: 找对人,用好人,成就人。 在2021年1月10日举行的庆祝千里马成立10周年暨2021新年〓晚会上,李向东对过去十年做了总结。他坦言,千里马能有今天∩的成绩,离不开客户的支持,更离不开全体员工的努力。 李向东告诉我们,合作客户之所以能长久支持※千里马,是因为◎他们认同千里马的价值。一直以来,千■里马始终秉承“以客户为中心卐”的宗旨,不断打造精品,提升服务品质,努力成为客户首选的装饰服务提供商,力求在合作中实现达成互利ξ共赢。 ▲ 甲方颁发“优秀供应◥商”荣誉 而“互惠共赢”的宗旨同样被李向东应用在企业管理上,内化成“奋斗·爱·分享”的々企业文化,促使全体千里马人同心协◣力为了公司的发展不懈奋斗,共享劳动成果。李向东告诉我们,只要团◣队完成预定目标,公司就会进行奖励并做到按时¤兑现,如果项目利润超出ㄨ预期目标,超出签约利润的30%——50%都会回馈给项目团队,让创造价值的人最大程度的享受到公司发展的成果。 千里之行,始于足下。2020年,千里马进入了企业⊙发展的第十年。企业的生命周期从“婴儿期”进入到“青春期”,李向东将面临企业新的生存、成长和发展的◥挑战。 “下个十年还是会专注在这个行业,稳扎稳打,每年实现稳定增长。” 对于未来,李向东仍然持有谨慎乐观但积☉极踏实的态度,一如当初他为公司取名时↑所愿,做一匹『跑得快、跑得远、跑得稳的“千里马”。

                技企学社:数字化时代,如何玩转新营销——深圳千里马装饰▓集团副总谢伟华

                  《数字化卐转型课》社群分享第1期 分享嘉宾 | 谢伟华 文本编辑 | 郑颖 视觉设计 | 陆志强 本文为技企学社原创文章   大家好,很高兴能和大家一起交流和学习!我是深圳千里马装饰集团谢伟华,接下来为大家分享一些心得,如有不对的地方,请各位大咖多多○指点。           数字化营销时代,我们应该怎样做好自己的营销?2020年新冠病毒疫情肆虐全球,深刻改变了人类生活,改变了后疫情时代的人们消费方式、生活→习惯等。如果想要在这风云变幻的时刻做好营销,在危◆机中寻找商机,数字化的全面应用必不可少。   营销五要素的新认识           1.流量 在传统的互联网时代,流量就意味着销量,事实上现在的流量已经是完全不同的概念。数字化↙时代的流量范畴远远大于传统互联网时代,如何利用立体、多维的流量进行系统而精准地营销投放才是关键。   2.大数据 数据分为两个部分,一个是获取数据,另一个是分析〗数据。现阶段数据的属性有两种,一种叫公有数据,一种叫私域数据。如何在公有的数据流量池中,将更多流量引入私域流量√池,并进行标签化和品牌化发展才是数字化营销的数据价值。   3.平台 数字化时代所讲的平台,不仅仅是一个公司】的平台,更不是自己所搭建的一个没有数据流量的平台。更多的是,市场上已经具有一定客户群体和数据的流量平台,例如抖音、微信等社交类平台。   4.用户 所有的¤流量、数据和平台在背后实际上都是奔着用户而来。经营好私域流量池中的客户,挖掘客户需求,提高客户粘性,从而引入更多的流量和用↙户,这正是数字化营销的关ζ键所在。   5.产品 数字化营销时代√的产品,既可以是一件看得见、摸得着的产品,也可以是一种新观念、新体验。所以,数字化营销时代,应追求更多元化的内容呈现方式,以获得更多维的流量。   所以,在数字化时代,我们要做好营销,就应该深刻了解到以上五个有机集合,才能事半功倍。   以上五个方向是我对营销要素的一些新的认识,也是数字化时代营销人员需要去重新审视■的部分。   数字化时代,营销要素的改变,营销方向也会随时调整           1.从简单买卖交易向高效多频连接转化 新时代营ξ销的方向应当从简单的售卖方式,转向以社交方式为主流,以平台经营为载体,进行多元化、多维度的营销。   2.从渠道建设为重向终端的持续赋能转化 传统销售是渠道为王终端制胜,但在移动互联网的时代,渠道建设已经变〗得不太重要,你更需要去赋能到每一个终端和个体,使它具备渠道裂变或者是渠道建设的能力,你的营销才有可能会成功。   3.从爆款营销向产品IP转化 传统营销主打做爆品,追求新奇的产品、独特的卖点。想通过爆款席』卷全球的时代已经过去,产品应∞当多样化、个性化,最好还能够标签化。产品建设已进入到IP化的时代。所以,产品或服务必须要能够代表消费者的人格、想法、阶层、诉求。   4.从区域定ζ 向发展向消费者自主分销裂变 传统销售注重渠道分销和保护,局限性较大。数字化营销时代,可以说是进入全民营销时代,只要消费者认可你的品牌和产品,他就可以进行分销和裂变。所以,拥有多少用户,能够让多少用户★成为分销渠道,成为新零售重要的战略选择。   5.品牌IP化 数字化营销时代,品牌IP化会涉及到多种因素,其重点在于品牌的代入感、调性、性格、颜色、温度,甚至是品牌的价值主张,能不能够与消费者匹配,产生共鸣。   6.从会员管理向粉丝经营转变 一个品牌能否成功,不再取决于你发出多少张会员卡,拥有多少个会员■,而在于你拥有多少非常忠诚的粉丝。但粉丝给品牌所能带来的价值很难用金钱衡量。在数字化时代的营销,一个品牌能否成功,能够走多远,得看看这个品牌背后有多少忠实的粉丝和用户,小米的粉丝经济就是如此。   7.组织结构扁平化 扁平化的时代↘已经到来,用区块链概念讲,即每一个人都是独立的个体,但是每一个人都是业务单Ψ元。我们可以从传统的三级分销业务体系中跳出来,让组织更加自由,让参与者门槛更加自▓由。   8.业绩考核变迁 营销市场要素和关注点的转变,意味着组织对于业务单元的考核标准就需要改变,从原来考核销量到考核数据的流动性、活跃性、转化率、粉丝关注度等多个方向。   在营销方向上,我从八个方向来思考和☉实践,相对比较符合】当下数字化营销新的方向。因为要素和方向的改变,所以,相应的玩法和逻辑也会接着改变。       营销途径新玩法           1.从产品经营上升到用户经营 买过你东》西的客户,不一定是你的客户,只有那些认同你的品牌、服务、价值,愿意给你点赞,同时也愿意帮你转发、做口碑、做转介绍的人,才是你真正的用户。   2.内容即品牌 在数字化营销时代,品牌的构建和传统时代的品牌构建的路径完全不一样,一个笑脸、一个头像、一句声音,或者是一段文字,它都有可能成就一个品牌。它不需要庞大的例子和复杂的烘托,而是好的内容很快就能让品牌脱颖而出。   3.游戏化思维 在营销过程中,我们一定要尝试植入游戏化思维。因为游戏的本质是具∩有个体角色的代入感。在数字化营销时代,要实现营销升级,首先看有多少』人愿意陪你玩,娱乐才会有参与感,才会有更良好的互动。   4.媒介即渠道 数字化营销时代,很多媒介就是渠道,比如抖音、西瓜短视频、快手等就是很多品牌的渠道。现在最火的媒介就是直播,它是即时性的,是真正〓的所见即所得,因此,渠道转变对营销是否成功是非常关键的。   5.社交为王 在数字化营销时代,你想做好营销,首先一定要从社交属性上设计营销动作。如何╲在营销过程中设计出符合社交属性,能够引起共鸣,同时具备互利、有趣等条件的营销动作,显得尤为关键。例如拼多多,微商等。   6.服务至上 传统的服务更多是根据组织内部的规则和方式来制定,对于用户的问题反馈和服务存在滞后性。数字化新时代,服务完全是可以被设计的和被营销的。设计一套有趣的服务体系,会让客户在售前、售中、售后中得到用户的认同。   以上几种新的思考,只是∑ 其中的一部分,数字化营销时代,新的技术不断发展和迭代,也会有更多新的玩法出来。   最后,不管是传统企业还是新型企业,市场营销作为企业生存和发展必不可→少的环节,需要紧跟时代发展的潮流,不断去适应市场,甚至引领市场的需求,充分认识和应用数字化工具和平台,为企业发展插上腾飞的翅膀。   以上就是本次的内容分享。因为分享模式的设定,所以,分享的内容比较急促,请各位大咖们多多指教和谅解,祝各位工作顺∴利,身体健康。    


                2021-08-19

                策马扬鞭再出发,稳中奋进赢未来 ——访深圳千里马装饰集团有限公司董事长李向东

                来源: 深圳市福田区建筑装饰设』计协会官网 时间:2021-03-22 15:32:21 链接:http://www.for-design.net/renwuzhuanfang/1930.html 以下为报道原文   ▲ 深圳千里马装饰集团董事长李向东     “劳模”,是公司员工为李向东取的ω 外号。 自2010年创立千里马以来,每个工作日,第一个打开公司大门的人总是李向东,即使周末,办公室亦常见他的身影。 正因为有这样一匹ζ日夜奔跑、不停奋斗的“骏马”带领,千里马才能十年来始终稳步前行,在强手如云的深圳占据一席之地,并在2020年全球疫情肆虐、经济下行的艰难环境下实现40%的年增长率,创造逆势上扬的佳绩。   勤思好学,投身“饰”界闯事业 出生于四川眉山的李向东从小就是个“学霸”,本科所就读的专业,河海大学的水利水电工程,专业上超过当时的清华大学,排名全国第一。 从重庆大学土木︾工程学院硕士毕业后的李向东来到了深圳。凭借着过人的学习能力,李向东在深圳的职场经历可谓一路坦途,先后在当时深圳的第二大民营企业思创、盐田土地开发中心、方大集团从事设计、生产及销售的相关工作,在工程建设相关的各领域都积累了丰富经验。 但不甘平凡的李向东♀从没有把“打工”当做自己人生的终极目标,在他看来,放弃毕业时留校以及众多水利单位、科研院所发出的邀请,就是为了能在创业的天堂——深圳,干出一番属于自己的事业。 ▲ 深圳市 在反复权衡∏自己所学的专业知识、毕业后积累的行业经验以及当前的市场情况后,李向东作出了一个大胆的决定,进军建筑装饰行业。 “当时我给自己定的目标是两年,两年内我要掌握一个装饰工程所涉及的每一个板块,先让自己成为一个行家”。在顺利应聘进入当时一家业内知名的建筑装饰企业后,李向东主动请缨前往项目一线,吃在工地上,睡在工地上,把工程建设当做当初上学时的一门门功课,如饥似渴的汲取项目建设中的每一个知识点。“最让我印象深刻的是上海国际航运大厦项目,半年时间里,我不仅学会了施工管理、材料采购等很多相关知识,还通过对客房木饰面的分析,总◤结出优化方法,最终为项目节省了10万元的成本。” 好学者,事必成。两年后的李向东不仅成为这家大型装饰企业最优秀的项目经理,还能独自拓展业务,成为公司不可多得的全能型人才。而彼时的李向东也当机立断,不给自己▃享受舒适的机会,果断辞职,自主创业。   2010年,深圳千里马装饰集团有限公司应运而生。     敢闯敢拼,善打硬仗创品牌     但打工容易,创业艰难,想要在建筑装饰强者林立的深圳站稳脚跟,闯出一片自己的天地谈何容易。在不断的摸索实践当◥中,李向东逐渐发现飞速发展的地产项目是一个大有可为的工程细分板块。 “那时候开发商都会有一些工期短、要求高的售楼╱部、样板房项目,由于时间紧,很多连设计图都没有就需要开工,不仅对施工单位的组织能力和技术水平提出很高要求,做不好还要罚款,很多装饰公司不愿意接。”对于当时的千里马来说,李向东敏锐地感觉到这是一个难得的机会,干得好,除了能为公司开拓一个新的业务领域,还能由此锻炼出一支精兵强将。 ▲ 清远佰合谷展示 凭借敢闯敢拼的个性和之前在打工时期积累下的丰富施工管理经验,李向东逐渐在这块同行都不愿意啃的“硬骨头”身上打开了局面,并因为工期准、质量高、服务好赢得甲方的广泛认可,开始逐渐在住宅精装修领域崭露头角。 “印象最深的是2018年做了差不多十来个ζ 售楼部,其中七八个都需要抢工期,甚至有的项目还是别人做了一半之后退场的,但是我们团队战斗力很强,不畏艰难,敢闯敢拼,不仅在项目建设期间第三方评测机构的检查当中屡次入选前三甲,还能如期按㊣标准顺利交付。” 十年耕耘,千里马以黑马之姿,靠服务和质量俘获了一大批地产客户的青睐,成为中海地产、万科集团、时代中国、融创集团、龙湖地产等众多中国地产50强巨头企【业的优质供应商,并在粤港澳大湾区打造了一大批精品工程。仅2020年,千里马与融创中国同时服务项目就达到14个,总产值超2.4个亿。     博采众长,不拘一格育人才     “无论何时,精英人才战略始终是千里马大力推行的举措。”李向东告诉我们,过去十年,千里马快速提升实力的关键就在于对学习的重视,对一专多能型精英∏人才的培养。 2014年,在李向东的主导下,千里马建立了以校招为主,社招为辅的人才引进机制,并且摸索出了一套培训方法:要求所有职能部门每个月至少完成1个关于实战经验总结的培训课件,同时,实行全员讲〗师制,通过培训学习,让其他员工特别是职场新人快速成长,并且培养员工上台演讲的能力。   ▲ 集中培训 “我们一年下来差不多能有八十多场培训,但是不是那种脱离实际的培训,而是实实↑在在的现场指导作业,从一线来也回归到一线中去,讲师也基本上都是公司内部人员,这是很多大公司都做不到的。”同时,李向︽东指导由相关部门把这些可行的经验方法编撰成指导手册,从项目前期策划到工程质保金收回,20多本规范手册详细地总结了每一个节点对项目经︽理的要求。   有了这些干货满满的培训课和指导手册,千⊙里马就像一所专业的教育机构,每一个千里马人都有大量的机会进行系统而全面的专业学习,一些新人几年时间就能担起项目经理的重任。李向东告诉我们,千里马目前的项目经理团队基本〖都在30岁左右,虽然年轻,但是他们对项目管理的各个板块都已了如指掌,拥有高质量完成项目建设的能力。     乐于共享,互惠共赢谱华章     一个真正的企业家懂得如何去实现企业目标,更要善于●为实现目标做好三件事: 找对人,用好人,成就人。 在2021年1月10日举行的庆祝千里马成立10周年暨2021新年晚会◆上,李向东对过去十年做了总结。他坦言,千里∩马能有今天的成绩,离不开客户的支持,更离不开全体员工的努力。 李向东告诉我们,合作客户之所以能长久支持※千里马,是因为他们认同千里马的价值。一直以来,千里马始终秉承“以客户为中心”的宗旨,不断打造精品,提升服务品质,努力成为客户首选的装饰服务提供商,力求在合作中实现达成互利◥共赢。 ▲ 甲方颁发“优秀供应商”荣誉 而“互惠共赢”的宗旨同样被李向东应用在企业管理上,内化成“奋斗·爱·分享”的々企业文化,促使全体千里马人同心协力为了公司的发展不懈奋斗,共享劳动成果。李向东告诉我们,只要团队完成预定目标,公司就会进行奖励并做到按时兑现,如果项目利☆润超出预期目标,超出签约利润的30%——50%都会回馈给项目团队,让创造价值的人最大程度的享受到公司发展的成果。 千里之行,始于足下。2020年,千里马进入了企业发展的第十年。企业的生命周期从“婴儿期”进入到“青春期”,李向东将面临企业新的生存、成长和发展╲的挑战。 “下个十年还是会专注在这个行业,稳扎稳打,每年实现稳定增长。” 对于未来,李向东仍然持有谨慎乐观但积极踏实的态度,一如当初他为公司取名时↑所愿,做一匹跑得快、跑得远、跑得稳的“千里马”。


                2021-08-18